成功企业宣传片品牌盈利才是根本

成功企业宣传片品牌盈利才是根本

卓京影业

在很多广告人的潜意识里,企业宣传片分为两种:一种是纯销售,一种是树品牌。印象中,纯销售应该是追求搞怪、叫卖,而树品牌就要意境、深意,可实际却比想象中的复杂的多。就像市面上好的宣传片,不会出现品牌销售低下,但是形象高大,也不会出现形象差劲,销售旺盛。究其根本,不管是纯销售还是树品牌,两个本来就是相互依存、互生表里的存在。只不过两者带来的直接效果不同罢了,前者是快速销售,后者是为了以后更长久的销售。制作的不同,也源于其营销策略不同改变而已。如果,营销策略下发的任务是在短时间内打响名气,那么宣传片就更偏向于走新奇路线,并且反复强调品名,与此同时,媒介的投放就应该选择短小而频次高的曝光方式。简单的说,就是让观众相信你,感受到你的诚意,不管最后完成的企业宣传片是你熬了几个通宵、喝了多少杯、死了多少脑细胞才完成的钟爱佳作,都必须要考虑观众的感受。

在这个信任危机爆发的时代,我们拍出来的内容,一定要让观众感觉真实可信。切忌吹嘘空泛、高高在上、说得太满,一来是避免不小心对品牌形象造成破坏,二是让观众看出制作者的真诚。
伟大的广告大师曾经说过一句话,大概意思是这样的:不以营销为目的的广告都是耍流氓。这句话用在企业宣传片制作上同样适用。虽然,在不少广告人心中,“创意”是高于一切的“圣坛”,但是骨感的现实却告诉了我们一个血淋淋的事实:脱离营销实际的创意是没有意义的。
毕竟,从企业宣传片制作的整个过程到后面的投放,每一个环节的作用都是为了完成营销目标,不管是提高销量,还是提升品牌形象都好,只要最后能够达到目的的企业宣传片,就是优秀的,反而言之,没完成就连及格线都没能达到。
从这个角度来说,这是件很残酷的事,与很多广告人追求艺术的初衷背道而驰,商业地没有一丝人情味。一般来说,一个头脑清晰的广告人或者是制作人,不会以自己的喜恶去评定喜欢与否,更不会简单的说一个创意好或者是不好,在这样的环境里摸爬滚打过来的他们,关注更多的是这个创意是否“称职”,能否完成营销策略里要承担的任务。
这个说起来不难,就是深入的研究你的目标人群,把他们分析透彻,深知他们的痛点和爽点到底在哪里?说起来容易,但是做起来的难度却不小,毕竟就算是与你直属同一个阶层的目标人群,你也很难彻底研究通透,毕竟估计你未必了解自己。
很多广告人自以为了解通透了,然而如果没有在其人性根子、人文社会上下苦功,就相差甚远了。
一个产品,如果对人们是无用的,不管宣传片做的多么天花乱坠,都无法在人们的脑海里久留,所以除了基本的创意,产品的功能述求同样重要,是什么?有什么用?怎么用?把来龙去脉和观众好好叨嗑清楚,才能真正发挥效用。
酒香不怕巷子深在广告圈这一行,基本是不存在的。产品再好,不去吆喝,很容易就被后浪拍倒在沙滩上的,加上现在人们身处信息洪流之中,记忆就只剩下30秒了。